แม้จะมีอิทธิพลพอๆ กับการโฆษณายาต่อผู้บริโภค แต่ก็เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของความพยายามส่งเสริมการขายของบริษัทยา อุตสาหกรรมนี้ใช้เงิน 3.2 พันล้านดอลลาร์ในปี 2546 สำหรับการตลาดที่มุ่งเน้นผู้บริโภค ตามข้อมูลของบริษัทวิจัยอุตสาหกรรมสุขภาพ IMS Healthในทางตรงกันข้าม ข้อมูลล่าสุดของ IMS Health แสดงให้เห็นว่าอุตสาหกรรมยาใช้เงินประมาณ 5.3 พันล้านดอลลาร์ในปี 2546 ในการลงรายละเอียด ซึ่งเป็นคำศัพท์สำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขายแบบพบหน้ากันที่มุ่งเป้าไปที่แพทย์ และมีการแจกจ่ายตัวอย่างฟรีมูลค่า 16.4 พันล้านดอลลาร์ในปีนั้น บริษัททั้งสองใช้เงิน 448 ล้านดอลลาร์ไปกับการโฆษณาในวารสารการแพทย์ PhRMA ไม่โต้แย้งการประมาณการเหล่านี้
ตัวอย่างฟรีและรายละเอียดดูเหมือนจะมีผลกระทบที่แตกต่างจากการโฆษณา
Julie M. Donohue นักวิจัยด้านนโยบายสุขภาพแห่งมหาวิทยาลัยพิตส์เบิร์กกล่าว การโฆษณา DTC สำหรับยาเฉพาะมีแนวโน้มที่จะเพิ่มยอดขายยานั้นและยาที่คล้ายคลึงกันอย่างน้อยเล็กน้อย ในทางกลับกัน รายละเอียดและตัวอย่างช่วยเพิ่มยอดขายยาด้วยค่าใช้จ่ายของยาที่คล้ายคลึงกัน
ในการสอบสวนเมื่อเร็วๆ นี้ Donohue และเพื่อนร่วมงานของเธอได้ตรวจสอบการเคลมประกันตั้งแต่ปี 1997 ถึง 2000 จากผู้ป่วยโรคซึมเศร้ากว่า 30,000 คน ทีมงานได้เปรียบเทียบแนวโน้มของใบสั่งยาต้านอาการซึมเศร้ากับระยะเวลาของการเปลี่ยนแปลงการใช้จ่ายของผู้ผลิตสำหรับตัวอย่าง รายละเอียด และโฆษณาของผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับยาเหล่านั้น
พวกเขาพบว่าใบสั่งยาใหม่นั้นพบได้บ่อยกว่า 32 เปอร์เซ็นต์ในช่วงที่มีการใช้จ่ายด้านโฆษณามากที่สุดมากกว่าในช่วงที่ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดนั้นต่ำที่สุด ในทางตรงกันข้าม การให้รายละเอียดหรือการใช้จ่ายตัวอย่างไม่ได้มีผลอย่างชัดเจนต่อปริมาณของใบสั่งยาต้านอาการซึมเศร้าชุดใหม่ ทีมของ Donohue รายงานในMedical Care เดือนธันวาคม 2547
การขาดเอฟเฟกต์ที่ชัดเจนจากรายละเอียดและตัวอย่างไม่ได้ทำให้ Kravitz
ประหลาดใจ เขากล่าวว่าการส่งเสริมการขายยามุ่งเป้าไปที่แพทย์เป็น “พลังที่ค่อนข้างแพร่หลาย มันรวมเข้ากับการปฏิบัติทางการแพทย์อย่างมากจนยากที่จะบอกว่าผลกระทบคืออะไร”
การสำรวจของแพทย์ที่เผยแพร่ในปี 2544 พบว่าร้อยละ 92 ยอมรับตัวอย่างยาฟรี แพทย์ส่วนใหญ่ได้รับของสมนาคุณอื่นๆ เช่น อาหาร การเดินทาง และตั๋วบันเทิง
ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2545 PhRMA ได้กำหนดเงื่อนไขว่าของขวัญของบริษัทสมาชิกที่ให้แก่ผู้ให้บริการด้านสุขภาพควร “มีมูลค่าไม่มากนัก ($100 หรือน้อยกว่า)” และต้องเป็นประโยชน์ในการดูแลผู้ป่วย แบบจำลองทางกายวิภาคเป็นของขวัญที่อนุญาตได้ ดังนั้น ในขณะที่การจัดดอกไม้ งานศิลปะ และบัตรชมการแข่งขันกีฬาไม่ใช่
จากข้อมูลของ IMS Health รายละเอียดค่าใช้จ่ายที่มุ่งเป้าไปที่ผู้เชี่ยวชาญทางการแพทย์ลดลง 15 เปอร์เซ็นต์ระหว่างปี 2545 และ 2546 ซึ่งเป็นการลดลงประจำปีครั้งแรกในทศวรรษที่ผ่านมา
Donohue อ้างถึงมาตรการควบคุมค่าใช้จ่าย โรงพยาบาลได้จำกัดรายละเอียดมากขึ้น บางแห่งยังกำหนดข้อจำกัดสำหรับตัวอย่างฟรีและรายการอื่นๆ ตัวอย่างเช่น ปีที่แล้ว Affinity Health System of Wisconsin ได้ห้ามบริษัทยาไม่ให้แจกจ่ายอาหาร นาฬิกา ปฏิทิน และเอกสารแจกอื่นๆ แก่พนักงานของบริษัท และจำกัดการแจกจ่ายตัวอย่างฟรี
แนวคิดก็คือ แพทย์จะรู้สึกสบายใจมากขึ้นในการสั่งจ่ายยาทางเลือกที่ถูกกว่าแทนยาแบรนด์เนม เมื่อพวกเขารู้สึกว่าพวกเขาไม่ได้เป็นหนี้บุญคุณบริษัทยา
“มันเป็นความคิดที่ยอดเยี่ยม” อับรามสันกล่าว
อย่างไรก็ตาม เขายังตั้งข้อสังเกตด้วยว่าการรักษาที่ดีนั้นขึ้นอยู่กับข้อตกลงของผู้ป่วยและแพทย์เสมอ Abramson นึกถึงผู้ป่วยรายหนึ่งที่เข้ารับการรักษาด้วยตนเอง ซึ่งบอกเขาว่าเธอเคยเห็นโฆษณา Paxil และคิดว่าเธอมีสารเคมีไม่สมดุลซึ่งยาสามารถแก้ไขได้ Abramson จำได้ว่าเธอมีความผิดปกติในการปรับตัวและแนะนำการให้คำปรึกษาแทน ผู้ป่วยของเขาต่อต้านความคิดนี้
“เพราะเธอเชื่อว่า Paxil คือสิ่งที่จำเป็น ฉันจึงสั่งยา Paxil—และให้คำปรึกษา” เขากล่าว “มันเป็นใบสั่งยาของ Paxil ที่อนุญาตให้เธอเข้าสู่กระบวนการให้คำปรึกษา นั่นเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการก้าวไปสู่การแก้ปัญหาที่แท้จริง”
credit : partyservicedallas.com
veslebrorserdeg.com
3gsauron.com
thebeckybug.com
thedebutantesnyc.com
antonyberkman.com
welldonerecords.com
prestamosyfinanciacion.com
nwiptcruisers.com
paleteriaprincesa.com
dessert-noir.com
